В неблагоприятной экономической ситуации ювелирный бизнес должен страдать более всех. Однако Ювелирный дом MOISEIKIN доказывает обратное, продолжая развиваться и выпускать новые продукты.
Секретами своего успеха и положением дел в отрасли поделился генеральный директор MOISEIKIN, член СРО "Деловая Россия" Виктор Моисейкин.
Виктор, какова оценка итогов работы компании MOISEIKIN в 2016 году?
— Итоги, на самом деле, подводить очень рано, ведь год еще не закончился, а для ювелиров самая активная и показательная пора впереди — это Новый год. Как крестьяне говорили, летний день год кормит, так и у нас, только день новогодний.
Что вы считаете самым крупным успехом в 2016 году?
— Прежде всего, получение патентов на наше изобретение — подвижную закрепку Waltzing Brilliance®. Мы ее запатентовали в России, США, и Европе. Также считаю большим успехом то, что наша разработка всем понравилась, и мы можем развивать эту тему. Инновационная технология позволила создать, действительно, новый дизайн, необычный и современный. Мы успешно выступили на выставке в Сингапуре, в Гонконге и одновременно получили хороший отзыв в России. Самое главное — люди готовы приобретать наши украшения, несмотря на кризис. А ведь потребители не тратят деньги не потому, что их стало меньше, а потому что они не видят в этом смысла! Люди сейчас стали более внимательны и требовательны, им сложнее стало угодить, впечатлить их. Но нам в этом году удалось справиться.
Что помогло вашему бизнесу успешно развиваться, достигать поставленных целей?
— Думаю, то, что мы уделяли должное внимание как творческому процессу, так и процессу управления. Мы совершенствовали дизайн наших произведений, развивали и изучали свою технологию и до сих пор не перестаем открывать все новые ее возможности. Одновременно повышали эффективность бизнеса, упорядочивали и оптимизировали бизнес-процессы, начали более четко ставить задачи.
Какие проекты вам не удалось осуществить?
— Проекты мы осуществили все. Вот идеи не все нашли свое воплощение, не переросли в проекты. Но это и хорошо, что вовремя удалось понять их несостоятельность и не тратить время.
Какие коррективы внес экономический спад последних двух лет в вашу формулу успешного бизнеса, в стратегию развития компании?
— Формула не поменялась, изменились лишь некоторые величины, добавились коэффициенты. Конечно, зарабатывать стало сложнее, приходится более внимательно относиться к доходам и расходам. Очень сложно стало строить долгосрочные планы, потому что все так быстро меняется.
Сегодня в бизнесе очень сильный ветер, который еще и меняет направление, поэтому тут, как в управлении кораблем, надо чувствовать этот ветер и свое судно, где-то против ветра двигаться, где-то опустить паруса.
Сейчас часто наблюдаю компании, которые успешно работали десятки лет, а сегодня пребывают в растерянности, не знают, что делать. Ситуация настолько изменилась, что вроде и все то же, но и все не так… Многие пытаются занять ниши, которые занимают их поставщики или контрагенты, но я не видел еще ни одного успешного примера. Надо заниматься тем, что ты умеешь делать лучше всего. А если пытаешься копировать соседа, потому что у него ягода крупнее, это не приведет к успеху — и ягоды кислые вырастут, и сосед всегда рядом со своими.
В течение многих лет вы активно выходите на международные рынки. Каковы результаты этой многолетней работы? С какими странами вы планируете развивать сотрудничество в 2017 году? Какие выставки посещать? С чем поедете?
— Поедем, как всегда, с новым дизайном, мы уже задумываемся о коллекциях 2017 года. Будем продолжать активно развивать свои позиции на азиатском рынке, где работаем уже давно.
Среди новых рынков — Американский континент, который показывает положительную динамику роста, и рынок Европы, в нем нет роста, но всегда стабильные продажи.
На выставке в Сингапуре компания MOISEIKIN получила предложения о сотрудничестве от известных компаний и дизайнеров. Планируете ли вы с кем-то из них взаимодействовать?
— Конечно. Мы заинтересованы не только в своих идеях. Будем вместе создавать что-то новое, ведь залог успеха компании заключается именно в выпуске новых продуктов. Такое сотрудничество даст новые возможности как нам, так и нашим взыскательным покупателям.
Какой самый амбициозный проект на 2017 год?
— Расскажем о нем в конце 2017 года, я предпочитаю говорить только о реализованных планах.
Поделитесь оценкой текущего состояния ювелирного рынка России, Екатеринбурга? Произошла ли коррекция предпочтений потребителей? В какую сторону?
— Рынок везде похож. Просто кто-то идет проторенной дорогой, кто-то подражает другим, а кто-то прокладывает свой уникальный путь — именно этого варианта придерживаюсь я. Самое важное, что изменилось, это ожидания и запросы потребителей. Сейчас, как я уже сказал, нужно особо постараться, чтобы вызвать интерес.
Но главное предпочтение не изменилось, и меня это очень радует — потребители по-прежнему выбирают природные камни, а не синтетические аналоги. То есть, хороший вкус и требовательность по-прежнему в почете.
Мы следуем девизу: меняться и развиваться, оставаясь собой.